{"id":2999,"date":"2025-09-22T15:13:23","date_gmt":"2025-09-22T20:13:23","guid":{"rendered":"https:\/\/realrisk.digital\/erisk\/?p=2999"},"modified":"2025-09-23T11:41:43","modified_gmt":"2025-09-23T16:41:43","slug":"tendencias-de-consumo-masivo-en-latam-2025-por-que-crece-el-consumo-masivo-y-quienes-se-quedan-atras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/erisk.realrisk.net\/?p=2999","title":{"rendered":"Tendencias de Consumo Masivo en Latam 2025: \u00bfpor qu\u00e9 crece el consumo masivo y qui\u00e9nes se quedan atr\u00e1s?"},"content":{"rendered":"\n

Am\u00e9rica Latina enfrenta una paradoja en el consumo masivo: aunque los vol\u00famenes generales siguen en crecimiento constante, muchas marcas sienten que se estancan o retroceden. De acuerdo con Kantar, en 2025 s\u00f3lo alrededor del 41% de las marcas logra ganar nuevas ocasiones de compra, la cifra m\u00e1s baja en m\u00e1s de cinco a\u00f1os, lo que obliga a repensar las estrategias de crecimiento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

    \n
  1. Fragmentaci\u00f3n creciente del comprador<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    El informe se\u00f1ala que el mercado FMCG (bienes de consumo masivo) en Latinoam\u00e9rica lleva ya 11 trimestres consecutivos de crecimiento en volumen.<\/p>\n\n\n\n

    Sin embargo, ese crecimiento no est\u00e1 distribuido de forma uniforme: en el \u00faltimo a\u00f1o se han perdido 237 millones de ocasiones de compra en la regi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

    Los consumidores tienden a diversificar m\u00e1s sus elecciones: compran m\u00e1s marcas (en promedio 97 distintas, excluyendo marcas propias), lo que reduce la frecuencia mensual con cada una. Esto implica que las marcas tienen menos oportunidades de fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. La polarizaci\u00f3n del gasto: hacia los extremos<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Las marcas de gama media (\u201cmainstream\u201d) son las m\u00e1s afectadas, pues han perdido en promedio 5,6 compras al a\u00f1o por consumidor.<\/p>\n\n\n\n

      En contraste, tanto las marcas premium como las marcas propias (\u201cprivate labels\u201d) est\u00e1n ganando terreno: las primeras, al ofrecer valor percepcionado; las segundas, al capturar al consumidor que busca precio.<\/p>\n\n\n\n

      Este fen\u00f3meno se denomina \u201cefecto high\u2011low\u201d: crecimiento concentrado en los extremos (alto precio\/premium, y bajo precio\/marcas propias), mientras el punto medio pierde relevancia.<\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. Nuevos canales con ventajas decisivas<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        Los canales tradicionales han sufrido p\u00e9rdidas importantes de ocasiones de compra: la ca\u00edda reportada es de 826 millones.<\/p>\n\n\n\n

        En paralelo, canales emergentes como el comercio electr\u00f3nico (e\u2011commerce), los discounters (tiendas de descuento) y los cash & carry muestran un fuerte desempe\u00f1o, sumando casi 500 millones de nuevas ocasiones de compra.<\/p>\n\n\n\n

        Las marcas que crecen con \u00e9xito tienden a estar presentes en estos canales emergentes, lo que sugiere que adaptarse al canal es una parte esencial de la estrategia.<\/p>\n\n\n\n

          \n
        1. Penetraci\u00f3n: la \u00fanica v\u00eda para crecer<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

          El estudio plantea que la lealtad de los consumidores ya no es suficiente para impulsar crecimiento real.<\/p>\n\n\n\n

          Muy significativa es la estad\u00edstica de que el 95\u202f% de las marcas que crecen en volumen lo hacen ganando nuevos compradores. Es decir, crecer significa penetrar m\u00e1s: m\u00e1s personas, m\u00e1s lugares, m\u00e1s ocasiones.<\/p>\n\n\n\n

          Las marcas que no logren expandir su base de consumidores estar\u00e1n en desventaja. Adaptarse, innovar y pensar en nuevas formas de oferta son condiciones claves.<\/p>\n\n\n\n

          Conclusiones<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          El crecimiento del consumo masivo en Latam no ser\u00e1 homog\u00e9neo: quienes no se adapten al nuevo contexto \u2014canales, precios, diversidad de elecci\u00f3n\u2014 ver\u00e1n deteriorarse su posici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

          Las estrategias basadas en fidelizaci\u00f3n tradicional deben complementarse (o reemplazarse en parte) por t\u00e1cticas que busquen penetraci\u00f3n, es decir, atraer nuevos consumidores, expandir presencia geogr\u00e1fica y en puntos de venta, y multiplicar ocasiones de compra.<\/p>\n\n\n\n

          Las marcas que se ubiquen en el punto medio del espectro de precios (\u201cmainstream\u201d) son las que enfrentan mayor riesgo: deben redefinir su propuesta, diferenciarse bien, ser competitivas tanto en valor como en percepci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

          Finalmente, los canales emergentes explotar\u00e1n su ventaja, y la innovaci\u00f3n ser\u00e1 el factor que pueda inclinar la balanza entre quienes crecen y quienes se estancan.<\/p>\n\n\n\n

          RealRisk<\/strong> \/ Fuente: Kantar. Tendencias de Consumo Masivo en Latam 2025. Art\u00edculo \u201c\u00bfPor qu\u00e9 es m\u00e1s dif\u00edcil crecer y c\u00f3mo lograrlo?\u201d<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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