{"id":3053,"date":"2025-10-06T13:29:16","date_gmt":"2025-10-06T18:29:16","guid":{"rendered":"https:\/\/erisk.realrisk.net\/?p=3053"},"modified":"2025-10-06T13:30:56","modified_gmt":"2025-10-06T18:30:56","slug":"modelos-hard-discount-elevan-relevancia-de-marcas-propias-en-colombia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/erisk.realrisk.net\/?p=3053","title":{"rendered":"Modelos hard discount elevan relevancia de marcas propias en Colombia"},"content":{"rendered":"\n

En Colombia, los formatos de hard discount (como Tiendas D1 y Ara) est\u00e1n ganando terreno gracias al peso creciente de sus marcas propias: D1 genera cerca del 80% de sus ventas con productos de sello propio, y Ara alrededor del 41 %. Las cadenas tradicionales tienen porcentajes mucho menores: Makro (25%), Ol\u00edmpica (20%), \u00c9xito (18%) y Cencosud (11%) en promedio. Los clientes valoran cada vez m\u00e1s la relaci\u00f3n calidad-precio, confiando en marcas propias elaboradas por productores reconocidos, lo que ha convertido estos sellos en un pilar estrat\u00e9gico de las superficies hard discount. Este cambio ha intensificado la competencia minorista, pues estas tiendas no s\u00f3lo compiten por precio, sino tambi\u00e9n por variedad, exhibici\u00f3n y la capacidad de cubrir una canasta b\u00e1sica con productos propios de calidad reconocida.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Los seis grandes jugadores del comercio minorista en Colombia vendieron m\u00e1s de $62 billones en 2024\u00a0y sus g\u00f3ndolas son pasarela para que innumerables marcas se conecten con los miles de compradores que cada d\u00eda llegan a abastecerse.<\/p>\n\n\n\n

Si bien los grandes sellos cuentan con reconocimiento entre el p\u00fablico, desde hace a\u00f1os las empresas est\u00e1n ante consumidores m\u00e1s informados, capaces de comprar, analizar y tomar una decisi\u00f3n final.\u00a0Seg\u00fan el libro Retail, de Lars Thomassen, al cliente le toma solo unos segundos elegir qu\u00e9 se llevar\u00e1 en el carrito y, en esa batalla, las marcas tradicionales ahora compiten entre ellas y entre las desarrolladas por las propias superficies.<\/p>\n\n\n\n

Por las caracter\u00edsticas de su modelo, los competidores del hard discount han logrado introducir su portafolio propio con m\u00e1s fuerza.\u00a0Tiendas D1, por ejemplo, obtiene cerca de 80% de las ventas con sus cerca de 90 marcas. Mientras que, en Ara, esa relaci\u00f3n es de 41%.<\/p>\n\n\n\n

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Entre las cadenas cl\u00e1sicas, Makro, hasta ahora, ha conseguido generar 25% de sus ingresos con base en sus marcas. Y le siguen Ol\u00edmpica (20%), \u00c9xito (18%) y Cencosud (11%). Estas dos \u00faltimas participaciones concentradas en la categor\u00eda de alimentos.<\/p>\n\n\n\n

La batalla por la venta minorista est\u00e1 en un punto de efervescencia, pues entre los hard discount y las grandes superficies, seg\u00fan NielsenIQ, se concentra casi 40% de las compras registradas en el sector. Su potencia para la atracci\u00f3n de tr\u00e1fico y conversi\u00f3n de exhibici\u00f3n en compra es innegable.<\/p>\n\n\n\n

Hablan los retailers<\/h3>\n\n\n\n

Seg\u00fan estudios de las firmas consultoras, 66% de los colombianos cree que las marcas propias son una buena alternativa a las tradicionales y ese ajuste en los h\u00e1bitos parece ser bien capitalizado por los seis grandes fuertes del retail.<\/p>\n\n\n\n

\u201cHoy somos l\u00edderes en m\u00e1s de 20 categor\u00edas, entre ellas apanados, helados, carnes fr\u00edas, productos de aseo y leche\u201d, resalt\u00f3 Elinana Posada,\u00a0vicepresidente comercial de Tiendas D1, al ser consultada sobre este asunto.<\/p>\n\n\n\n

Desde Tiendas Ara, detallaron que poseen unas 60 marcas propias que participan en 142 categor\u00edas: alimentos b\u00e1sicos, congelados, aseo del hogar, higiene personal, bebidas alcoh\u00f3licas y sin alcohol, dulces y aperitivos, l\u00e1cteos y grasas, pan y delicatessen, entre otras.<\/p>\n\n\n\n

Enfatizaron en que la propuesta de valor est\u00e1 enfocada en precios bajos y calidad, pero tambi\u00e9n en variedad, una t\u00e1ctica que le da mucha relevancia a las marcas propias, no obstante, los clientes tienen la posibilidad de elegir tambi\u00e9n los sellos tradicionales.<\/p>\n\n\n\n

\u201cNuestras marcas propias se han posicionado como esa elecci\u00f3n de confianza y cada vez m\u00e1s relevante en el presupuesto de los hogares.\u00a0Hemos creado categor\u00edas con identidad y altos est\u00e1ndares, siempre manteniendo precios competitivos, y al mismo tiempo, preservamos la presencia de marcas tradicionales para ofrecer libertad de elecci\u00f3n\u201d, coment\u00f3 Nuno Sereno, gerente de Ara.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfY los cl\u00e1sicos?<\/h3>\n\n\n\n

Makro es la cadena cl\u00e1sica cuyas marcas, por ahora, m\u00e1s pesan en las ventas y tienen unas 2.500 referencias disponibles para dar la pelea y conquistar a los compradores.<\/p>\n\n\n\n

\u201cHoy 40% de las ventas que le hacemos al cliente Horeca (hoteles, restaurantes y cafeter\u00edas) es en marcas propias. Aunque el consumidor final tambi\u00e9n est\u00e1 viendo el beneficio de comprar con un balance en el que no sacrifica la calidad y hay oportunidad de ahorro\u201d, dijo Nicol\u00e1s Tob\u00f3n, presidente de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Desde su \u00f3ptica, \u201cel consumidor final compra hoy marcas propias con seguridad porque hay un respaldo detr\u00e1s, dado que, en su mayor\u00eda, las elaboran productores l\u00edderes\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Ol\u00edmpica tambi\u00e9n ha alcanzado una participaci\u00f3n relevante de sus sellos en las ventas y, tal como lo se\u00f1al\u00f3, ofrece 900 referencias.<\/p>\n\n\n\n

Jos\u00e9 Manuel Carbonell, presidente de la cadena, coment\u00f3 que \u201clas marcas propias han evolucionado de una alternativa complementaria a un pilar estrat\u00e9gico de nuestra propuesta de valor. Actualmente representan 20% de nuestras ventas. Este crecimiento refleja la confianza de los consumidores\u201d.<\/p>\n\n\n\n

En el caso del \u00c9xito, Luz Mar\u00eda Ferrer, vicepresidente comercial y de abastecimiento, resalt\u00f3 que, solo en alimentos, sus marcas ponen 18% de las ventas y poseen un sello como Taeq, el \u00fanico propio del sector retail en el segmento saludable. \u201cEl principal atractivo de nuestras marcas propias es la combinaci\u00f3n de calidad y precios accesibles\u201d, complement\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

Ramiro Ortiz, country manager de Cencosud Colombia, mencion\u00f3 que su sello propio en Jumbo, Cuisine & Co, pesa 15% en las ventas y tienen planes para traer m\u00e1s de sus marcas desde EE.UU.\u00a0y Chile, Argentina y Per\u00fa.<\/p>\n\n\n\n

RealRisk\/<\/strong> Fuente: NielsenIQ<\/em><\/p>\n\n\n\n

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