{"id":3242,"date":"2025-11-18T09:01:22","date_gmt":"2025-11-18T14:01:22","guid":{"rendered":"https:\/\/erisk.realrisk.net\/?p=3242"},"modified":"2025-11-18T09:01:24","modified_gmt":"2025-11-18T14:01:24","slug":"kantar-revela-como-cambian-los-habitos-de-compra-en-centroamerica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/erisk.realrisk.net\/?p=3242","title":{"rendered":"Kantar revela c\u00f3mo cambian los h\u00e1bitos de compra en Centroam\u00e9rica"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>El tercer trimestre de 2025 revela una transformaci\u00f3n profunda en los h\u00e1bitos de consumo en Centroam\u00e9rica y el Caribe. El surgimiento del \u201cshopper intencional\u201d (m\u00e1s estrat\u00e9gico y menos impulsivo) est\u00e1 reconfigurando el mercado, impulsando canales emergentes, formatos peque\u00f1os y decisiones basadas en valor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>El estudio de Consumer Insights de Worldpanel by Numerator para el tercer trimestre de 2025 muestra que el consumo en Centroam\u00e9rica y el Caribe est\u00e1 atravesando una transformaci\u00f3n significativa. A pesar de ajustes a la baja en las proyecciones econ\u00f3micas, la regi\u00f3n mantiene su resiliencia, impulsada por factores como el crecimiento hist\u00f3rico de las remesas (+22% en Guatemala y +19% en Rep\u00fablica Dominicana) y una inflaci\u00f3n controlada, con cifras tan bajas como 0,3% en El Salvador.<\/p>\n\n\n\n<p>En este contexto emerge el \u201cshopper intencional\u201d, un consumidor m\u00e1s racional que prioriza el valor y ajusta su presupuesto. Este perfil se caracteriza por una mayor frecuencia de compra pero menor volumen por acto (volumen por compra cay\u00f3 -5%), y una clara preferencia por marcas econ\u00f3micas (+11%) frente a las premium (-9%).<\/p>\n\n\n\n<p>Los formatos peque\u00f1os y medianos ganan protagonismo, especialmente en categor\u00edas como alimentos y cuidado del hogar. En contraste, los tama\u00f1os XL pierden relevancia en pa\u00edses como Nicaragua y Costa Rica. Adem\u00e1s, cuidado personal y alimento para mascotas se consolidan como motores de crecimiento en la canasta FMCG.<\/p>\n\n\n\n<p>La omnicanalidad se intensifica: el shopper centroamericano visita en promedio 18 canales, 6.5 m\u00e1s que en 2020. Tiendas de conveniencia y farmacias crecen +39% en valor, mientras el e-commerce alcanza su m\u00e1ximo hist\u00f3rico con +41% en valor y 32.5% de penetraci\u00f3n. El canal tradicional, por su parte, pierde terreno (-1%) debido a la percepci\u00f3n de precios altos y surtido limitado.<\/p>\n\n\n\n<p>Un dato clave es que el 59% de las categor\u00edas ganaron penetraci\u00f3n en el \u00faltimo a\u00f1o, lo que indica que estar presente en m\u00e1s hogares es la estrategia m\u00e1s efectiva para crecer. Las marcas que aplican las acciones Target, Expand y Execute (captar non-buyers, ampliar el set competitivo y mejorar la ejecuci\u00f3n en punto de venta) son las que logran capitalizar esta oportunidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Para las marcas y retailers, estos hallazgos son se\u00f1ales claras de hacia d\u00f3nde se mueve el consumo. Optimizar portafolios, dise\u00f1ar estrategias omnicanal y ajustar la propuesta de valor son pasos esenciales para competir en un mercado cada vez m\u00e1s racional y estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>RealRisk\/<\/strong> <em>Fuente: Kantar Consumer Insights<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El tercer trimestre de 2025 revela una transformaci\u00f3n profunda en los h\u00e1bitos de consumo en Centroam\u00e9rica y el Caribe. 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