{"id":3526,"date":"2026-01-27T08:33:35","date_gmt":"2026-01-27T13:33:35","guid":{"rendered":"https:\/\/erisk.realrisk.net\/?p=3526"},"modified":"2026-01-27T08:53:16","modified_gmt":"2026-01-27T13:53:16","slug":"la-evolucion-hacia-el-consumo-inteligente-en-el-mercado-colombiano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/erisk.realrisk.net\/?p=3526","title":{"rendered":"El consumo en Colombia no se contrajo: se volvi\u00f3 m\u00e1s inteligente"},"content":{"rendered":"\n

Para 2026, el consumo masivo en Colombia se rige por una nueva l\u00f3gica de eficiencia donde el comprador aprendi\u00f3 a decidir mejor en lugar de simplemente consumir menos. Este cambio se refleja en una reducci\u00f3n de la frecuencia de compra, aunque cada visita al punto de venta se vuelve m\u00e1s relevante al concentrar m\u00e1s unidades y gasto por ocasi\u00f3n. En t\u00e9rminos de misiones de compra para el periodo MAT septiembre 2025 frente al a\u00f1o anterior, las ocasiones de tipo urgente cayeron un 11,6% y las diarias un 4,4%, pero las unidades por acto en estas mismas categor\u00edas crecieron un 22% y un 8% respectivamente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

La estructura del mercado muestra que los formatos peque\u00f1os y medianos son ahora el motor principal del sector, aportando el 80% del crecimiento total en valor del consumo masivo<\/sup>. El consumidor ajusta el tama\u00f1o de sus compras para mantener el acceso a las marcas y categor\u00edas sin abandonar el consumo habitual<\/sup>. En este entorno, las misiones de compra de abastecimiento o \u00abstock up\u00bb aumentaron su frecuencia en un 7,2%, mientras que las de relleno o \u00abfill in\u00bb subieron un 2,1%, evidenciando una planificaci\u00f3n m\u00e1s robusta del presupuesto del hogar que prioriza el valor por ocasi\u00f3n<\/sup>.<\/p>\n\n\n\n

La convivencia entre marcas propias y productos premium define la b\u00fasqueda de valor real en el carrito colombiano. Las marcas privadas ganan penetraci\u00f3n y participaci\u00f3n en valor al integrarse en misiones cotidianas bajo un mayor nivel de confianza por parte del shopper<\/sup>. Simult\u00e1neamente, los productos premium mantienen su crecimiento siempre que comuniquen beneficios claros, confirmando que el comprador no busca la opci\u00f3n m\u00e1s barata, sino la que ofrece el mejor valor percibido<\/sup>. En el rubro de cuidado personal, el share de valor presencial es del 25% frente al 5% en e-commerce, mientras que en aseo personal las cifras son del 16% y 10% respectivamente<\/sup>.<\/p>\n\n\n\n

El canal digital se consolida como un h\u00e1bito para la mayor\u00eda de los colombianos, con un 60% de la poblaci\u00f3n realizando compras a trav\u00e9s de e-commerce<\/sup>. Las transacciones en este canal presentan tickets significativamente superiores a los medios f\u00edsicos; por ejemplo, en la categor\u00eda de mascotas el gasto es 4,4 veces mayor<\/sup>. Para productos como acondicionadores, jab\u00f3n de tocador y cremas faciales, el ticket es 2,4 veces superior, mientras que en productos b\u00e1sicos como aceite, papel higi\u00e9nico y sal de mesa la diferencia es de 1,5 veces en comparaci\u00f3n con los canales no digitales<\/sup>.<\/p>\n\n\n\n

Este nuevo panorama se completa con una tendencia creciente hacia el bienestar y la indulgencia, donde el comprador busca equilibrar el cuidado personal con placeres cotidianos sin restringirse excesivamente<\/sup>. Las marcas y retailers enfrentan el reto de justificar cada salida de compra de un shopper m\u00e1s exigente, adaptando sus portafolios a misiones concretas y ofreciendo propuestas de valor que trasciendan el precio<\/sup>. La oportunidad de crecimiento hacia 2026 radica en leer correctamente estos momentos de consumo y actuar sobre la base de una omnicanalidad que priorice la experiencia y el ahorro inteligente<\/sup><\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n, el informe completo:<\/p>\n\n\n\n