Según estudio elaborado por Kantar, acerca del comportamiento de compra en los hogares de Costa Rica, se evidenció que las categorías con mayor preferencia son alimentos y bebidas, seguido de Electrodomésticos, de los cuales, dos tercios del crecimiento provienen de personas que ya están predispuestas a elegir una marca específica. Y satisfacer esa predisposición no se trata tanto de descuentos y promociones, sino de asegurar que sea fácil de recordar y comprar.
En el Kantar Talks 2025 «¿Cómo crecer en un mercado volátil?» en donde los expertos de Worldpanel y Mercaplan presentaron las rutas de crecimiento que las marcas de consumo masivo pueden tomar para que el shopper centroamericano pueda elegir la mejor opción de acuerdo con su gasto.
Hoy en día ocho de cada 10 personas aseguran que las marcas deben dejar de hacer lo mismo de siempre. Las colaboraciones, los eventos y los patrocinios desempeñan un papel cada vez más importante para dar vida a una experiencia compartida y transmitir algo diferente sobre su empresa o producto.
La mayoría de los hogares en Centroamérica se encuentran administrando su presupuesto. Mientras casi 30% está batallando para lograr salir adelante, de acuerdo con nuestra encuesta PanelVoice, y 77% dicen tener deudas de cualquier tipo. Sin embargo, las remesas son clave para el desarrollo de las familias, 30% de hogares centroamericanos reciben remesas y están apalancando las economías del norte de esta región, que en su mayoría lo destinan a los gastos del hogar.
El 76% que reciben remesas destinan el gasto hacia alimentos. Pero ante los nuevos aranceles y políticas de migración del gobierno de Estados Unidos, los hogares del norte CAM reducen mayormente gastos fuera de casa mientras en Costa Rica y Panamá el consumo de productos de consumo masivo:
Considerando este panorama el consumidor no compra lo más barato, sino balancea sus gastos según la situación que se antepone a su realidad. En 2025, las marcas de precio bajo se desaceleran y las marcas de más valor crecen. La decisión del consumidor entre precio y calidad será clave para que las marcas puedan estar en el carrito de compra de los hogares costarricenses.
RealRisk / Fuente: Kantar