En Colombia, las tiendas de descuento (conocidas como “discounters”) han alcanzado una participación del 27% en la canasta de bienes de consumo masivo (FMCG), según datos de la firma de investigación Kantar. El canal ya cubre casi todos los hogares del país (alrededor del 99,6%) y registra un gasto promedio de aproximadamente $2,2 millones al año por hogar, con una visita cada 5,6 días. Este crecimiento refleja un cambio estructural en el retail colombiano, impulsado por precios bajos, marcas propias y un enfoque en la eficiencia operativa.
El modelo de tiendas de descuento (“discounters”) en Colombia está emergiendo como un actor clave del mercado de consumo masivo. Según un estudio de Kantar Worldpanel, estas tiendas ya representan el 27% de la canasta de bienes de consumo rápido (FMCG) en Colombia, la cifra más alta entre los países de América Latina en este formato.
La penetración de este canal se ha vuelto casi universal: aproximadamente 99,6% de los hogares colombianos visitan alguna discounter y lo hacen con una frecuencia promedio de 5,6 días entre visitas. Además, el gasto promedio anual por hogar en este canal está cerca de los $2,2 millones.
El éxito de los discounters se basa en una propuesta de valor clara: precios bajos, surtido ágil con marcas propias, y una logística eficiente que permite optimizar costos. Colombia lidera también la participación de marcas propias en este canal, con un 24% de las ventas del canal provenientes de marcas blancas, frente al 13% en Costa Rica.
Este crecimiento ha transformado la dinámica del retail en el país. Tradicionalmente dominado por cadenas y supermercados de formato convencional, el mercado de consumo masivo ahora enfrenta una competencia creciente del canal de descuento. Este cambio obliga al retail tradicional a revisar sus estrategias de precios, surtido y experiencia de compra para mantenerse competitivo.
Finalmente, aunque el canal discounter ha alcanzado esta participación de 27%, los analistas señalan que su futuro dependerá de su capacidad para evolucionar: diversificar surtido, mejorar servicios digitales, y ofrecer experiencias que vayan más allá del precio. El desafío será mantener ese crecimiento sin perder su propuesta de eficiencia y bajo costo.
RealRisk/ Fuente: Kantar