La reconfiguración del comercio minorista en Venezuela ha devuelto el protagonismo a la industria nacional. De acuerdo con el informe de Atenas Grupo Consultor, los estudios de mercado confirman que los consumidores venezolanos han priorizado la calidad constante, la confianza de marca y la disponibilidad continua en el punto de venta por encima de las alternativas importadas económicas.
En lo relativo al podio de marcas y categorías líderes en el país, el ranking destaca:
- Categoría Alimentos e Identidad (Líderes absolutos): Harina P.A.N. se mantiene como la marca de mayor preferencia y recordación en el país, seguida por otros emblemas de Empresas Polar como Mavesa (margarina y mayonesa), Riquesa y Rialto.
- Bebidas y Cervezas: Polar Pilsen y Cerveza Zulia dominan el volumen de ventas en la categoría de alcohólicas, mientras que en bebidas no alcohólicas sobresalen marcas como Maltín Polar y las opciones de jugos y refrescos de distribución nacional.
- Lácteos, Cacao y Confitería: Nestlé Venezuela sostiene un posicionamiento dominante apalancado en marcas históricas como Savoia, Nescafé, Cerelac y Chocolate Savoy, junto a competidores locales en la categoría de leche en polvo y derivados.
- Cuidado del Hogar y Personal: Marcas tradicionales como Las Llaves (detergentes y jabones) y ABC mantienen la mayor participación de mercado frente a marcas importadas de paso temporal.
En cuanto a las ventajas competitivas clave del mercado venezolano, el estudio resalta que la disponibilidad en el canal tradicional (abastos, bodegas y mercados populares) determina más del 60 % del volumen de ventas. Las firmas que cuentan con redes logísticas propias capaces de atender tanto a las grandes cadenas de supermercados (como Gama, Plaza’s, Excelsior Gama y Río Supermarket) como al pequeño comercio de vecindario son las que sostienen el liderazgo sostenido.
Respecto a la evolución del comportamiento de compra, aunque la restricción del presupuesto familiar condiciona el volumen de compra semanal, el comprador venezolano prefiere recortar en cantidad antes que sustituir sus marcas de confianza por opciones sustitutas desconocidas.
El informe confirma que el arraigo emocional y la excelencia en distribución continúan siendo los verdaderos activos intangibles para dominar el mercado de consumo en Venezuela.
RealRisk / Fuente: Atenas Grupo Consultor