Según por Valora Analtik, Michel Olmi, fundador de D1, Justo & Bueno y Tostao, junto a un equipo de trabajo avanzan en la creación de Vive, una marca con la que esperan llevar el modelo del hard discount al mercado hispano en Estados Unidos (EE.UU.). Para la iniciativa empresarial, inició una ronda de recolección de fondos con inversionistas cercanos que inicialmente espera reunir US$2 millones y vender el 25% de la empresa. Con ese capital inicial, se establecerá la estructura de la empresa y se completará la adquisición de dos tiendas existentes.
Uno de los principales argumentos para implementar el hard discount en el país norteamericano es el poder adquisitivo del mercado hispano en ese país, que llegaba en 2021 a US$3,2 billones al año.
En promedio, los hogares latinos gastan US$81 por viaje al supermercado frente a los US$71 de los no-hispanos. Y significativamente superior a los US$6,5 que gasa el consumidor en Tiendas D1.
La propuesta de Olmi para llevar el hard discount a Estados Unidos es responder al crecimiento demográfico y económico de las comunidades hispanas. Plantea un formato de retail que se acomode a “la cultura, valores y tradiciones” de estas comunidades.
Similar a lo que se hizo, primero con D1 y posteriormente con Justo&Bueno, la apuesta es que los locales estén cerca de donde se genera la demanda. Para ello, ocuparía el espacio que hoy tienen las bodegas y las pequeñas tiendas independientes, que, adicionalmente, tienen dificultades para continuar cuando sus dueños originales se retiran.
Entre las características presentadas a los posibles inversores es tiendas con un área de entre 100 y 300 metros cuadrados y con productos un 30% más baratos. Además, con un modelo que solo requiera de dos a tres empleados por turno.
La apuesta para el hard discount propuesto por Olmi en Estados Unidos es que 2024 cierre con 23 tiendas, 2025 con 75, 2026 con 175 y 2027 con 325.
RealRisk / Fuente: Valora Analitik