El mercado minorista y la industria de bienes de consumo masivo (CPG) en Paraguay atraviesan una fase de redefinición marcada por la sofisticación del comportamiento de compra. De acuerdo con el informe de tendencias del consumidor paraguayo para 2026, los hogares han abandonado la lealtad ciega a las marcas históricas para convertirse en compradores tácticos que optimizan activamente su presupuesto mensual.
El estudio revela una marcada pérdida de fidelidad hacia las marcas tradicionales, acelerada por la expansión de líneas de marca propia en cadenas de supermercados y tiendas de conveniencia, así como por la penetración de marcas regionales a precios más competitivos. El comprador en Paraguay compara presentaciones, calcula el desembolso por unidad de medida y fragmenta sus compras entre distintos puntos de venta para maximizar el rendimiento de sus ingresos corrientes.
No obstante esta alta sensibilidad al precio, el informe identifica un fenómeno de polarización del gasto: los mismos consumidores que recortan presupuesto en categorías básicas de consumo masivo demuestran una elevada disposición a pagar un diferencial de precio por productos que aporten bienestar tangible. Categorías como alimentos funcionales, bebidas bajas en azúcar, artículos de cuidado personal con ingredientes naturales y soluciones que ahorren tiempo en la rutina diaria registran crecimientos sostenidos en volumen.
Para los fabricantes y distribuidores en Paraguay, este entorno de compra exige abandonar las estrategias de precios uniformes. El éxito comercial en el país dependerá de la capacidad de ejecutar una gestión eficaz de arquitectura de precios y empaques (RGM), defendiendo el volumen en el segmento de entrada con presentaciones de bajo desembolso, mientras se captura margen de rentabilidad mediante líneas premium focalizadas en salud, practicidad y calidad de vida.
RealRisk / Fuente: Infobae