Se revelaron los resultados del estudios Insider Tendero y el más reciente Índice de Confianza del Tendero (ICT), realizado por la firma Dichter & Neira, en donde se destaca que el 41% de los tenderos cree que las tiendas de descuento (o hard discount) son su mayor competencia. En la medición pasada este dato se ubicaba en un 49%, representando una disminución de ocho puntos porcentuales.
El 32% de los tenderos en el país considera que otras tiendas similares son sus principales competidores, mientras que las tiendas de cadena representan un 10%.
La percepción de los tenderos en Colombia es más optimista en marzo de 2024 en comparación con las mediciones anteriores. El ICT registrado en la última medición fue de -4,1, lo que representó un crecimiento de 2,9 puntos en comparación con el -7,0 registrado en diciembre de 2023.
Aunque la percepción ha mejorado ligeramente, el estudio Insider Tendero revela una actitud de cautela entre los tenderos, con una mayoría significativa que considera el clima actual desfavorable para invertir en sus establecimientos. De hecho, 7 de cada 10 tenderos “creen que no es un buen momento para invertir en activos para sus tiendas”. Sin embargo, el 37% de los tenderos reportan que su negocio está mejor financieramente que hace un año.
“En esta tercera edición del Insider Tendero evidenciamos una percepción algo más optimista de cara al futuro por parte de los tenderos del país, con un 52% creyendo que su negocio estará mejor dentro de un año, mientras que el 38% se siente optimista respecto a los próximos cinco años. En contraste, el 51% cree que la situación económica puede empeorar debido al desempleo y el riesgo de recesión”, declaró Erik Morales, director para south Latam de Dichter & Neira.
Preferencias de los tenderos y consumidores
En cuanto a preferencias, el 53% de los tenderos menciona los descuentos como el beneficio más importante para sus consumidores, mientras que el 10% valora las bonificaciones en productos y promociones por compra. Para el 5% de los encuestados la preferencia es por un sistema de puntos como beneficio.
Por otro lado, según la visión de los tenderos, el 66% de los compradores prefieren los descuentos en los precios, seguido de los atados con otros productos con el 35%. El 24% de los tenderos dice que los consumidores prefieren premios instantáneos, y el 22% afirma que los compradores quieren mayor cantidad por el mismo precio.
Categorías más rentables en las tiendas
Para el 58% de los tenderos en Colombia, la categoría de cervezas es la que genera mayores ganancias, seguida por bebidas carbonatadas de sabores y cigarrillos, con un 42%. Luego sigue el arroz, con un 38%, los dulces, chicles y chocolates con un 27%, y cerrando el ranking, los aceites para cocinar, con un 22%.
“En un momento crítico para la economía colombiana, entender los impulsores del éxito en el canal tradicional es más importante que nunca para navegar y prosperar en este dinámico mercado. Este estudio es una invitación a profundizar en estos descubrimientos y a utilizarlos para fortalecer las estrategias y decisiones de negocio, contribuyendo así al crecimiento y desarrollo sostenible del sector minorista en Colombia”, enmarcó el informe.
RealRisk / Fuente: Dichter & Neira