Las cadenas D1, Éxito y Ara están consolidando su dominio en el mercado del retail colombiano gracias a sus modelos de negocio centrados en precios bajos, expansión territorial y eficiencia operativa. Los formatos de ‘descuento duro’ y conveniencia han capturado una parte cada vez mayor del gasto doméstico en un contexto económico desafiante.
El panorama del comercio minorista en Colombia está viviendo una transformación estructural, donde D1, Éxito y Ara se posicionan como los actores principales del sector. Según informes recientes, estas cadenas concentran gran parte del gasto de los hogares y han logrado ubicarse en puestos de liderazgo gracias a ingresos operativos que superan los $10 billones anuales.
D1 se destaca con un modelo de negocio de “hard discount” o descuento duro que prioriza precios bajos, mínimas complejidades operativas y gran cobertura territorial. Este formato ha captado el interés de los consumidores ante la presión inflacionaria y la necesidad de ahorro.
Éxito, por su parte, mantiene una posición consolidada en grandes superficies, pero enfrenta el reto de adaptarse al contexto competitivo. Su estrategia incluye diversificación de formatos, apuesta digital y una mejora en la experiencia de compra para mantenerse relevante frente al auge de los discounters.
Ara, perteneciente al grupo Jerónimo Martins, ha acelerado su crecimiento con expansiones agresivas en ciudades intermedias y un enfoque regional que combina precios competitivos con surtido adaptado a contextos locales. Su modelo refuerza la tendencia de que el consumidor busca conveniencia y accesibilidad.
La concentración de poder entre estas cadenas implica que el retail colombiano ya no es simplemente diversificado, sino dominado por unos pocos jugadores que definen precios, formatos y estrategias de mercado. Para las empresas que buscan competir o ingresar al mercado, esto representa una barrera significativa y al mismo tiempo una oportunidad para modelos diferenciados.
En conclusión, D1, Éxito y Ara simbolizan el nuevo poder del retail en Colombia: su tamaño, eficiencia y adaptación al contexto económico les permiten liderar el sector, mientras establecen las reglas de la competencia y del consumo masivo en el país.
RealRisk/ Fuente: La Nota Económica